一年一度的双十一结束了，要说今年与往年有何不同，我想那一定是直播带货对整个行业销售方式的颠覆。许多成名大店营销团队齐上阵，竟然也比不过一个带货主播。不少茶商都开始吐槽，有的吐槽生意被直播带货的店铺给抢走了，而相关店铺的老板也跟着吐槽，忙半天大头却让主播们赚走了。
关于直播带货这件事，其实我在年初就说了，普洱茶行业尤其是做品牌的茶商，必须要培养自己的带货主播。否则生意就会受到影响，可是多数人都认为一个带货主播能赚多少钱，能产生多少订单？
可事实却是这些带货主播不但能赚钱，而且一晚上产生的订单比一个茶企一年的订单都要多。关键这些主播中的绝大多数并不属于茶行业，当他们赚得盆满钵满则意味着原本应该流入普洱茶的现金流被半道截胡了。行业本就缺钱，现在更缺钱了。
我相信很多人好奇，直播带货到底能卖出多少钱的普洱茶。我觉得至少是电商平台的一半——因为销量靠前的直播间没有不直播带货的，而电商本就是头部店铺赚大头。这些直播带货的店铺中，有一小部分是企业自己培养的团队，而大部分则是同拥有庞大流量的主播合作，走利润分成的模式。现在头部主播的佣金都很高，分走大半利润是常态。这么评估下来，市场应该被主播们分走不少于2、3个亿的利润。于是就演变成大企业赚少了，中等规模的企业几乎不赚钱，小企业完全亏钱的局面。
想要扭转这种利润外流的局面只能茶企自己培养团队，营销团队主攻带货直播是最佳的解决办法。现在努力还能赶上末班车，再晚点恐怕整个带货直播的市场就要被占完了。
文：天火
